中国義烏仕入れでの通訳スタッフの選定・中抜きについて

中国義烏で仕入れをするメリットは、いちから交渉する必要もなく、安い値段で仕入れができる事です。

でも実際は、自分で中国語を話せる人以外は、通訳が必要になります。
なので、あなたが交渉をしないだけであって、通訳スタッフが交渉をします。



では、スタッフは日本人がいいのか、中国人がいいのか？




日本人の場合は、こちらの意見や感覚を汲み取ってくれますから、やりとりが非常に楽になります。
しかし、日本人通訳スタッフの場合は、多少通訳費が割高な傾向にあります。



これが中国人の場合は、通訳費は安いです。
しかし、中国人の中でも、ランク分けがされていて、商談や細かい注文・オーダーに対応できる
スタッフは、やはり少し高めとなっています。



義烏は卸市場だから、上海や北京のように、外国値段とダブル価格がない、と言われていますが、実際は、中国人バイヤー価格、外国人バイヤー価格と、２種類あります。


もちろん、中国人バイヤーの方が安い。


中国人との交渉・取引には、中国人に当たらせた方が圧倒的に有利です。
なので、私のツアーでは中国人の通訳が付きます。






中国人スタッフを雇った場合に、心配の声が上がるのは、いわゆる“中抜き”と言われる、
マージンを乗せて、通訳しているのではないか？という事です。



これはかなりの確率で中抜きされていると思います。
中国人の場合は、かなりの確率で、そして相手が日本人でも、中国では
当たり前にありえる話です。



相手が日本人でも中国人でも中抜きがあるなら、どうするのか？
それらのリスクも頭に入れた上でひっくるめて、上手く、彼らを使う事です。


これには、賛否両論出るかと思いますが、自分の体力・労力をどこに集中して使うのか？
それを考えた上で、私が導き出した結果です。


どうしてもそんなの許せない！自分だけは！と思う方もいらっしゃるかもしれませんね。
そういう方は、自身で中国語を勉強されたらいいかと思います。



中国人の中抜きマージンなんて、たかがしれています。
中国の物価や給料を考えたらわかりますよね。

たった何１０円などをケチらないで、逆に、こちらの味方につけてしまった方が
得になります。



中国人はどちらが自分にとって得なのか？を計算します。





それに、日本人価格でさらに中抜きされるよりも、マージンが含まれていても
安い中国人バイヤー価格で仕入れた方がこちらにとっても、得です。



これは、自身が中国語をべらべらに話し、中国人に間違われる位にならないと、
必ずぶつかる問題です。





これは、中国語をばりばりに話せる知り合いの方もおっしゃってました。


彼は、自分で中国語を話せて、相手が何を言っているのか理解するけれど、
敢えて通訳を付けて、中国人に交渉させるそうです。

自分が中国語（北京語）を話すとわかると、広東語で話されるからだそう。
なんと、中国人同士でも、中抜きがあるのです。




それなら、その少しのマージンを払わないようにたくさんの労力を使うより、
うまく、自分が立ち回れるように利用するべきだと思います。